L'esame si baserà sulle risposte ad un questionario a risposta multipla.
Il questionario sonda le conoscenze di tre aree tematiche:
1. conoscenze ed abilità di impostare una strategia negoziale secondo le diverse situazioni incontrate
2. conoscenze ed abilità di condurre una negoziazione in accordo alla strategia negoziale scelta
3. conoscenze ed abilità di riconoscere e neutralizzare le tattiche sleali.

Ogni sezione del questionario fornirà un punteggio; la somma dei tre punteggi fornirà il risultato finale dell'esame. Il questionario contiene 30 domande ognuna delle quali seguita da quattro risposte. Solo una delle quattro risposte è corretta.

Non ci saranno penalizzazioni per le risposte sbagliate o non date.

L'esame sarà sulle lezioni del prof. Gnan e  si articolerà in due momenti:
A) esame scritto individuale su 8 domande a risposta multipla. Per ciascuna domanda è richiesta una breve giustificazione della risposta scelta.
B) esame scritto di gruppo sulla discussione di un caso aziendale.
L'esame risulta superato sole se entrambe le prove saranno superate.