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Calendario lezioni

EXECUTIVE MASTER IN PROCUREMENT 

REGOLE E GESTIONE DEGLI ACQUISTI DELLE PUBBLICHE AMMINISTRAZIONI

CONTESTO DI RIFERIMENTO ED ESIGENZE DI FORMAZIONE

Il recepimento delle direttive europee 2014 sul Public Procurement e l’emanazione in Italia del nuovo Codice sui Contratti Pubblici il 18 aprile 2016 hanno ridisegnato non solo il contesto regolamentare di riferimento, ma anche il rapporto stesso tra operatori economici, Stato e stazioni appaltanti. Con il nuovo scenario mutano i profili professionali, le organizzazioni, la legittimità degli atti, l’efficienza e l’efficacia pubblica, ma anche il sistema delle imprese e delle professioni esterne alla pubblica amministrazione, nella prospettiva di un maggiore e migliore sviluppo di partnership Pubblico-Private.

La nuova disciplina intende perseguire una maggiore efficienza organizzativa e manageriale nelle modalità di gestione delle procedure di acquisto, delle politiche pubbliche volte alla realizzazione delle opere pubbliche e all’approvvigionamento di beni e servizi, potenzialmente in grado di migliorare la qualità dei servizi forniti dall’amministrazione e di favorire lo sviluppo del sistema economico. Pur in un contesto caratterizzato da ristrettezza di fondi di investimento tradizionali le nuove regole sono destinate a portare numerosi cambiamenti nell’organizzazione interna, nelle strategie di approccio al mercato, nelle procedure, nei ruoli e nelle responsabilità dei soggetti e nelle istituzioni coinvolte. La multidisciplinarità e l’interdisciplinarità assumono un ruolo chiave nelle competenze dei soggetti coinvolti. Il nuovo impianto normativo impone una sempre maggiore conoscenza integrata di strumenti e metodologie di analisi, che implicano approfondite conoscenze giuridiche delle norme e della giurisprudenza - a livello nazionale, europeo e globale –, ma anche maggiori competenze di tipo economico, tecnico, negoziale e di management.

Il nuovo codice degli appalti stabilisce che soltanto le stazioni appaltanti "qualificate" possono promuovere procedure di approvvigionamento d'importo superiore ai 40 mila euro. La qualificazione è attribuita dall'ANAC che valuta, tra l'altro, la "presenza nella struttura organizzativa di dipendenti aventi specifiche competenze" in rapporto alle diverse fasi di procurement. Il titolo del Master può garantire il possesso di questo importante requisito nonché l'accesso alle risorse finanziarie del fondo che l'ANAC ripartisce tra le migliori stazioni appaltanti qualificate.

IL MASTER EXECUTIVE IN PUBLIC PROCUREMENT DELL’UNIVERSITÀ DI TOR VERGATA, REGOLE E GESTIONE DEGLI ACQUISTI DELLE PUBBLICHE AMMINISTRAZIONI, SI PROPONE COME STRUMENTO A SUPPORTO DELLE NUOVE COMPETENZE MULTIDISCIPLINARI E INTERDISCIPLINARI RICHIESTE.

Mod. 1: Team Building e Negoziazione

12 - 13 - 14 - 27 - 28 marzo 2026

 

12/03/2026 09:30 - 13:00 Team building Dott. Augugliaro
12/03/2026 14:00 - 18:00 Team building
13/03/2026 09:30 - 13:00 Elementi di comunicazione
13/03/2026 14:00 - 18:00 Analisi transazionale
14/03/2026 09:30 - 13:00 La Negoziazione
14/03/2026 14:00 - 18:00 Strategie negoziali
27/03/2026 09:30 - 13:00 Le fasi della Negoziazione
27/03/2026 14:00 - 18:00 Tattiche di conduzione della Negoziazione
28/03/2026 09:00 - 13:00 Tattiche sleali e contromisure
28/03/2026 14:00 - 17:30 Esercitazione e Conclusioni
28/03/2026 17:30 - 18:30 Esame

Mod. 2A: Normativa per il Procurement

10 - 11 -23 - 24 aprile 2026

10/04/2026 09:30 - 13:00 Project Work Ing. Benetti
10/04/2026 14:00 - 18:00 Project Work
11/04/2026 09:30 - 13:00 Inquadramento della normativa e le procedure di scelta Avv. Di Ienno
11/04/2026 14:00 - 18:00 Gli attori protagonisti e la partecipazione alla gara 
23/04/2026 09:30 - 13:00 Criticità nell'ambito della gara: attività della commissione e valuazione dell'offerta 
23/04/2026 14:00 - 18:00 Criticità nell'ambito della gara: valutazioni offerta economica, accesso e contenzioso 
24/04/2026 09:30 - 13:00 Gli atti della procedura di gara: contenuto e natura giuridica. Le fasi della procedura di scelta
24/04/2026 14:00 - 17:30 Focus: cause di esclusione e soccorso istruttorio. Ultimi orientamenti giurisprudenziali
24/04/2026 17:30 - 18:30 Esame

Mod. 2B: Indici di Bilancio

10 - 11 -23 - 24 aprile 2026

10/04/2026 09:30 - 13:00 Project Work Ing. Benetti
10/04/2026 14:00 - 18:00 Project Work
11/04/2026 09:30 - 13:00 Importanza del bilancio per la funzione procurement; - Capire l'azienda per interpretare il suo bilancio; - L'azienda, il suo fine e la creazione di valore; - Prime considerazioni sui valori finanziari ed economici Prof. Di Carlo
11/04/2026 14:00 - 18:00 Il processo di formazione del bilancio; - Prime considerazioni sul contenuto del bilancio di esercizio: definizioni, principi, struttura e finalità; - Ruolo e finalità dei principi contabili nazionali e internazionali (IAS/IFRS); - Dall'azienda al gruppo aziendale, dal bilancio di esercizio al bilancio consolidato
23/04/2026 09:30 - 13:00 L'autofinanziamento e il significato economico-finanziario dell'EBITDA; - Il flusso dei mezzi monetari prodotto dalla gestione (cash flow)
23/04/2026 14:00 - 18:00 Reddito di periodo e competenza economica; - La ripartizione dei costi e dei ricavi nel tempo e nello spazio: costi e ricavi originari e derivati; - I costi e i ricavi di competenza economica del periodo: Processi produttivi conclusi e in corso di svolgimento; -  Valutazione dei processi in corso di svolgimento: i principi di ragionevolezza e prudenza; - Il reddito realizzato e il reddito maturato; - Il valore economico del capitale (o capitale economico)
24/04/2026 09:00 - 13:00 Interpretazione dell'attività aziendale attraverso i circuiti della produzione e dei finanziamenti, attinti e concessi; - Dall'acquisto dei fattori produttivi alla vendita dei prodotti: Il circuito della produzione (costi, ricavi, debiti e crediti commerciali; I fattori a fecondità semplice, fattori a fecondità ripetuta e prodotti; ammortamento dei fattori produttivi a fecondità ripetuta)
24/04/2026 14:00 - 17:30 Il circuito dei finanziamenti attinti con vincolo di capitale di proprietà e i finanziamenti attinti a prestito: il capitale sociale, le riserve di utili e di capitale, i debiti di finanziamento; - Il circuito dei finanziamenti concessi: i crediti di finanziamento; - Relazioni tra il circuito dei finanziamenti ed il circuito degli investimenti. Il fabbisogno di finanziamento
24/04/2026 17:30 - 18:30 Esame

Mod.3: Approvvigionamenti nell'Impresa

8 - 9 - 22 - 23 maggio 2026

08/05/2026 09:30 - 13:00 Il concetto di strategia aziendale. L'identificazione delle aree strategiche d'affari Prof. Gnan
08/05/2026 14:00 - 18:00 L'analisi del sistema competitivo
09/05/2026 09:30 - 13:00 Le strategie competitive di base
09/05/2026 14:00 - 18:00 La formula competitiva
22/05/2026 09:30 - 13:00 L'organizzazione per ottenere un vantaggio competitivo
22/05/2026 14:00 - 18:00 Il rapporto business-struttura-risorse umane
23/05/2026 09:00 - 13:00 Quale organizzazione per la supply chain?
23/05/2026 14:00 - 17:30 Struttura del Procurement e Supply Chain
23/05/2026 17:30 - 18:00 Esame

Mod. 4: Project Management degli Acquisti

5 - 6 - 26 - 27 giugno 2026

05/06/2026 09:30 - 13:00 Le conoscenze di contesto: il progetto, strutture organizzative e progetti, program e portfolio management; governance di progetto, contesto e gestione degli stakeholder. Ing. Bandiera
05/06/2026 14:00 - 18:00
06/06/2026 09:30 - 13:00 Le conoscenze tecniche e metodologiche: gestione dell’integrazione, dell’ambito, dei tempi, delle risorse, dei rischi, dei costi, della configurazione di progetto. Valutazione dell’avanzamento di progetto
06/06/2026 14:00 - 18:00
26/06/2026 09:30 - 13:00 Le conoscenze comportamentali: comunicazione, leadership, motivazione e orientamento al risultato, team working e team building, negoziazione
26/06/2026 14:00 - 18:00
27/06/2026 09:00 - 13:00 Riepilogo generale con richiamo dei concetti generali
Esempi ed esercizi di preparazione all’esame
Simulazione di esame mediante la somministrazione di due test e successiva correzione collegiale
27/06/2026 14:00 - 17:30
27/06/2026 17:30 - 18:00 Esame

Mod. 5: Appalti e Supply Chain: Innovazione e Sostenibilità

3 - 4 - 10 - 11 luglio 2026

 

03/07/2026 09:30 - 13:00 Public procurement, sostenibilità e resilienza nelle catene del valore Dott.ssa Bianchini
03/07/2026 14:00 - 18:00
04/07/2026 09:30 - 13:00 Public procurement, sostenibilità e resilienza nelle catene del valore

Dott.ssa Bianchini            (ONLINE)

04/07/2026 14:00 - 18:00
10/07/2026 09:30 - 13:00 Appalti innovativi Prof. Dimitri
10/07/2026 14:00 - 18:00
11/07/2026 09:30 - 12:00 Project work Ing. Benetti
11/07/2026

12:00 -

13:00

Esame

Solo su:

Dott.ssa Bianchini

Prof. Dimitri

11/07/2026 14:00 - 18:00 Sustainable Procurement e Global Value Chain Prof. Appolloni  (ONLINE)

 

Mod. 6: Organizzazione delle stazioni appaltanti

4 - 5 - 11 - 12 -25 - 26 settembre 2026

04/09/2026 09:30 - 13:00 Il Responsabile Unico di Progetto (RUP) ed il Direttore all’esecuzione del contratto Ing. Bandiera
04/09/2026 14:00 - 18:00
05/09/2026 09:30 - 13:00 Aspetti operativi relativi alla gestione degli appalti pubblici (lavori, servizi e forniture)
05/09/2026 14:00 - 18:00 La preparazione della documentazione di gara: la prospettiva della stazione appaltante (Bando di gara)
11/09/2026 09:30 - 13:00 La preparazione della documentazione di gara: la prospettiva della stazione appaltante (Disciplinare di gara)
11/09/2026 14:00 - 18:00 La procedura di gara: la prospettiva del commissario di gara (DGUE) 
12/09/2026 09:00 - 12:30 La procedura di gara: la prospettiva del commissario di gara (criteri di attribuzione dei punteggi con l’offerta economicamente vantaggiosa)
12/09/2026 14:00 - 18:00 Analisi costi benefici ed analisi multicriteria – Il V.A.N. come indicatore economico
25/09/2026 17:00 - 18:00 Esame
25/09/2026 09:30 - 13:00 Testimonianze d'azienda
25/09/2026 14:00 - 18:00 Project work Ing. Benetti
26/09/2026

09:30 - 13:00

14:00 - 18:00

Testimonianze d'azienda

 

Mod. 7: Analisi di Mercato, Strategie di Acquisto e Relazioni con i Fornitori

9 - 10 - 23 - 24 ottobre 2026

09/10/2026 09:00 - 13:00 Le stazioni appaltanti nel mercato degli appalti: tipologia, performance, andamenti territoriali e settoriali Prof.ssa Giachi (online)
09/10/2026 14:00 - 17:30 Le stazioni appaltanti nella gestione delle relazione con i fornitori: prospettive di semplificazione e innovazione nei processi di verifica dei requisiti ex art. 80 del D.lgs. 50/2016
10/10/2026 09:30 - 13:00 Organizzazione delle stazioni appaltanti  e comunicazione della spesa pubblica 
10/10/2026 14:00 - 18:00 Trasparenza dell'azione amministrativa in materia di appalti e accountability verso i cittadini
23/10/2026 09:30 - 13:00 Strategie aziendali e marketing acquisto. Analisi ambiente fornitura. Analisi rischi e opportunità Dott. Maffezzini
23/10/2026 14:00 - 18:00 Strategie di posizionamento, Procurement mix, fonti di acquisto.
24/10/2026 09:00 - 12:30 La conoscenza dei fornitori ed i criteri di partecipazione alle gare: migliorare la qualità e ridurre i rischi
24/10/2026 12:30 - 13:00 Esame

Sul programma del Dott. Maffezzini e della Dott.ssa Giachi

24/10/2026 14:00 - 18:00 Project Work Ing. Benetti

Project Work

10/04/2026 09:30 - 13:00 Avvio

 

Dott. Benetti

 

11/07/2026 14:00 - 18:00 Milestone 1
25/09/2026 14:00 - 18:00 Milestone 2
21/11/2026 14:00 - 18:00 Milestone 3
12/12/2026 14:00 - 18:00 Milestone 4
30/01/2027 09:00 - 13:00 Milestone 5
20/02/2027  14:00 - 18:00 Milestone 6
17/04/2027  14:00 - 18:00 Chiusura